Практическое пособие из личного опыта

      Сегодняшний чиновник взятку сам не попросит. Это в начале 90-х бюрократия была в загоне, чиновник искал, кому бы недорого продаться. Сейчас же, в период стабилизации, престиж государевой службы поднялся. О том, что чиновник лишь наемный менеджер вспоминать уже не принято. Как и советская номенклатура, бюрократия ныне является неким высшим слоем посвященных. Социальный статус среднего чиновника выше статуса среднего предпринимателя. Но официальные доходы существенно ниже. Взятка призвана выровнять несоответствие. В глазах чиновника она не преступное деяние, а напротив инструмент восстановления социальной справедливости. В частности, она обязательное условие установления нормальных деловых отношений чиновника и предпринимателя. 
       Этот факт прочувствован и осознан сегодня бизнес-сообществом. Большая его часть вполне успешно работает на благо торжества социальной справедливости для отечественной бюрократии. Но есть и много сложностей. Традиции взяточничества в рыночных условиях не успели устояться,  должная культура взяткодаяния не сформировалась. Конкретные практические вопросы — кому, за что, как, сколько и когда давать решаются предпринимателями часто интуитивно. И часто неверно. Недавно снявшие малиновые пиджаки молодые люди оскорбляют чиновников бестактностью и хамством, требуют от них чрезмерных и недопустимых усилий за смешные деньги, пытаются вломиться в кабинет большого начальника, в то время как стоимость их вопроса  соразмерна компетенции начальника отдела. От переплат и неполучения заказов страдает бизнес, бюджетные средства нередко расходуются бездарным образом — без пользы для чиновника, вследствие бестактности предпринимателей многие из них вынуждены попросту отказываться от взяток. В итоге страдает и экономический рост, и социальная справедливость. 
          Исходный вопрос: кому давать взятку — первому лицу, его заместителю, начальнику профильного вашему вопросу отдела, шоферу кого-нибудь из них или всем сразу. Единого правила здесь нет. Даже согласование взяткодачи с первым лицом отнюдь не всегда гарантирует нужный результат. Осуществление уже принятого им решения может тормозиться средним или низшим звеном, причем нередко с его молчаливого согласия. Ему может быть не совсем удобно ломать клерков, показывая свою заинтересованность в вопросе, он  может считать и подчиненных вправе вести свой бизнес. Далеко не каждый руководитель готов к взяткополучению непосредственно, особенно от незнакомых людей и без рекомендаций. Может существовать и кто-то, кто берет взятки для него. Поэтому будет неверно сходу пытаться коррумпировать первое лицо. Лучше потратить некоторое время на изучение внутренней формальной и неформальной структуры организации, выявление влиятельных лиц, структуры принятия решений,  и что не менее важно, схемы их документального закрепления. Полноценно вникнуть во все это можно далеко не сразу. Ошибки здесь чреваты лишними тратами, потерей конфиденциальности взяткодаяния, и, следовательно, отказом в ее приеме и невозможностью решения вопроса или торможением в его исполнении, хотя вроде как принципиально все и согласованно. 
       Наилучший вариант здесь — заручиться  рекомендацией общих знакомых, или хотя бы советом знающих людей. Нередко, если ресурс требуемых решений ограничен, без рекомендации взятку вообще не возьмут. Не имея   предварительной информации об  организации, не стоит полагаться только  везение и интуицию и предлагать взятку наугад. Поговорите в курилке с рядовыми клерками, позадавайте  вопрос «с кем это можно решить» —  возможно,  вам подскажут, но в любом случае у вас сложится первичное представление об организации. Далее переходите к более конкретным вещам. Начните  с контакта с профильным вашему вопросу замом или начальником отдела. Изложите ему сначала все неденежные выгоды,  которые получит его организация от сотрудничества с вами. Неважно, есть ли они на самом деле, важно суметь убедительно их подать с приложением документов. Для бюджетной организации очень значима формальная сторона дела, лицо, принимающее решение должно быть в достаточном объеме обеспечено всевозможными  бумагами, способными при необходимости подтвердить правильность его выбора. Вручите ему справки об отсутствии налоговых и иных долгов, лицензии, сертификаты, дипломы выигранных вами конкурсов, рекомендательные письма, справка о том, что вы не верблюд тоже не будет лишней. Готовя подобные документы, остерегайтесь явной фальсификации, лучше предоставьте красивые и бессмысленные, но непроверяемые бумаги. Читать их, скорее всего никто не будет, но вдруг…
              Представившись таким образом,  вы покажете,  что с вами в принципе  можно иметь дело. Теперь  можно  переходить к содержательной части. Это стоимость услуг или товара. Не скромничайте, не занимайтесь демпингом ради внедрения, называйте выгодную для вас цену с надбавкой на взятки. Представив  ее, естественно в виде убедительной сметы или калькуляции, скажите что-то типа: «Понимаю, это недешево. Но время такое. Хотя в цене есть резервы».  Вы подали сигнал — смотрите за реакцией собеседника. Скорее всего, он запросит паузу для изучения вопроса — это хороший знак. Если же вы видите, что ваше предложение не проходит, то торопиться и снижать цену не стоит. Предложите паузу сами,  пообещайте подумать над резервами снижения цены, но подчеркните, что  дороговизна идет от исключительности вашего предложения.  Если собеседник все же согласился отложить решение и еще раз обдумать, значит, сигнал принят.  Если этого не произойдет,  то он либо не решает вопрос, и вам следует менять собеседника, либо место занято вашими конкурентами, и вам тут делать нечего.  
          Сменив собеседника, повторите все еще раз. Если вопрос в этой организации в принципе решаем, то вы найдете человека, который скажет «Да, дороговато. Но можно подумать». Это тот, кто вам нужен. 
        Принципиально неверным будет предлагать чиновнику самому заложить взятку в цену — давай поднимем цену покупки и тогда разница твоя или покупай по низкой цене, но без взятки. Этим вы оскорбите чиновника, заставите его чувствовать себя зарвавшимся взяточником, наносящим ущерб своей организации, а значит и своим долгосрочным интересам. В его понимании взятка выглядит иначе. Он не хочет взять деньги  в ущерб своей организации, но он сочтет уместной вашу денежную благодарность за то, что выбрал именно вас, а не другого. Ведь вас таких много. И среди вас немало неглупых, понимающих, что надо делиться. Выбирать, у кого взять, он будет по соображениям безопасности и морального комфорта. Поэтому ваше предложение о том, чтобы он самостоятельно поднял цену и заложил в нее свою долю будет выглядеть, по меньшей мере, бестактным. Взятка в цене должна быть заложена изначально. И при  этом вы должны быть способны доказать, что цена низкая и может быть убедительно обоснованна перед любой из возможных многочисленных проверок. 
        Изложенное восприятие взятки чиновником дает ответ на вопрос «За что дать взятку». С его точки зрения этот вопрос попросту неуместен. Ведь ответ прост и очевиден — вы должны делиться уже   потому, что вы к нему пришли. Вы должны ему за то,  что он чиновник. Не рассчитывайте, что он возьмет взятку  за какие-то свои действия идущие наносящие ущерб его службе. Теоретически это возможно, но реально на это всех ваших  денег не хватит. Чиновник  возьмет за выполнение своих обязанностей, за то, что не будет вам мешать и может быть немного поможет. Зафиксировав его готовность взять у вас деньги, не вздумайте добиваться в ответ каких-либо детальных договоренностей о том, что и когда он для вас сделает — пользы вам от этого не будет. Если все будет идти хорошо, то оно будет хорошо и без этого, если у вас появятся проблемы, то даже данная чиновником клятва не заставит его выступить в вашу защиту в ущерб службе. Он легко откажется от обещаний, ссылаясь (если сочтет нужным объясняться с вами) на изменившиеся обстоятельства, жесткое указание руководства или ваши собственные проколы. Ваша попытка конкретизировать обязательства чиновника может дать и прямой негативный эффект — ваш собеседник может  оскорбиться и не захотеть вообще иметь с вами дело.   
         В каком размере давать взятку. Предложив мало, вы рискуете оскорбить чиновника, слишком много — испугать. Большие суммы могут вызвать у него опасение в чрезмерной рентабельности цены и рискованности  самой операции. Устоявшейся практикой сегодня является привязка суммы взятки к сумме сделки в процентах. При поставке товаров или услуг для бюджетной организации  десять процентов вызовут удовлетворение  первого лица, три-пять — покажутся справедливым вознаграждением для заместителя, курируюещего вопрос. Но процентные выплаты не совсем уместны при неофициальной оплате разрешений и согласований на что-либо. В организациях такого рода осуществляющих массовую выдачу разрешений часто существуют неофициальные прейскуранты стоимости услуг. Попробуйте расспросить знакомых, других посетителей, уборщиц и дворников. Скорее всего, вы получите нужную информацию. Сложнее когда требуемое вам согласование нетипично. Здесь вам потребуется самостоятельно определить фиксированную сумму выплат. Первым делом определите для себя ее максимально допустимый размер. Далее, прикиньте запросы чиновника. Считается, что он начинает проявлять интерес к взятке с момента, когда она становится сопоставимой с его официальной зарплатой за один-несколько месяцев. Постарайтесь оценить чиновника: как он одет и упакован, на чем приезжает на работу. Оцените меру его принципиальности — чем более неподкупным он старается выглядеть, тем больше берет. После, оперируя имеющимися данными, включайте интуицию. 
   Как дать взятку или как себя вести ее предлагая. Если вы правильно определили, кому и сколько дать, помните, за что дают взятки, то разобраться с вопросом «как это сделать» уже проще. Верный ответ на предыдущие  вопросы означает, что вы пришли вовремя, по адресу и с предложением которого уже ждут. Теперь остается лишь соблюсти приличия, не оскорбить и не испугать гордого чиновника. Оскорбить его может ваше неверное представление о распределении ролей. Не вздумайте изображать из себя  купца дореволюционной эпохи с лихостью покупающего всех и вся. В лучшем случае вас просто выгонят. Оптимальна иная роль. Вы в этом спектакле человек, пришедший за помощью к старшему, пусть и не очень знакомому и не всегда старшему по возрасту относительно вас, но все же старшему товарищу. За эту помощь, как впрочем, и из уважения к занимаемому товарищем месту, и из симпатии к нему лично вы готовы сказать ему свое рублевое или долларовое «спасибо». При этом вы полны доверия к старшему товарищу и не станете унижать его чрезмерно четким определением состава необходимой вам помощи. Показывайте всем своим видом — вы уверены, он сам прекрасно и лучше вас знает, как вам помочь. Сегодняшний чиновник сыт и строптив —  взятку без проявления уважения не возьмет, обидится, таких как вы у него очередь стоит. Заискивать тоже не стоит — слишком униженным просителем взяткодателем чиновник может побрезговать, посчитать унизительным иметь с таким дело. Оптимальна ваша роль младшего, но уверенного в себе товарища. 
           Другой существенный момент — не старайтесь блистать интеллектом в разговоре с чиновниками. У любого из них умные люди инстинктивно вызывают неосознанное опасение. Ни в коем случае не старайтесь выглядеть «крутым» и богатым, нельзя позиционировать себя выше чиновника.  Неуместно проявление вашего превосходства в любой сфере, будь то ваш костюм, автомобиль или мобильный телефон. Иначе у чиновника обязательно возникнет чувство дискомфорта и неприязни, для преодоления которого он станет искать возможность опустить вас ниже себя. Хорошо, если просто откажется взять деньги и содействовать, может случиться так, что возьмет и одновременно устроит вам какую-нибудь пакость. Чиновнику комфортнее всего брать взятку у своих, близких и похожих. Так что, готовясь к разговору о взятке желательно понаблюдать за объектом, составить его психологический портрет и при встрече постараться вести себя и выглядеть соответственно.
Чиновнику комфортнее всего брать взятку у своих, близких и похожих. Так что, готовясь к разговору о взятке желательно понаблюдать за объектом, составить его психологический портрет и при встрече постараться вести себя и выглядеть
        Быть пойманным на взятке чиновник особенно не боится. Он считает взятку всеобщим правильным, хотя и не узаконенным, явлением. По его мнению, ловят на взятках либо зарвавшихся (себя к таковым он не отнесет никогда) отморозков, либо зарвавшиеся отморозки портят жизнь нормальным чиновникам. Таких вредителей не может быть много, система не должна заниматься самопожиранием, и поэтому вероятность попасться, если вести себя здраво, не зарываясь, не выше вероятности падения кирпича на голову. Зарываться это не значит брать много или у всех подряд. Это значит брать  в ущерб службе. Таких и посадить не жалко, раз они инстинкт самосохранения потеряли. Поэтому спугнуть чиновника труднее, чем обидеть. Его опасения,  скорее всего, вызовет ваша чрезмерная развязанность и разговорчивость. Взятка — вещь интимная и конфиденциальная, болтливым взяткодатель быть никак не должен. Ваши осторожные слова о том, что правила игры вам известны, будут способствовать налаживанию контакта, но если вы с порога начнете рассказывать, как вы раздаете взятки направо и налево, да еще не дай Бог с указанием имен, вы спугнете чиновника. Если вы имеете опыт взяткодаяния с кем-либо, кто известен вашему сегодняшнему взяткополучателю, и у вас есть основания полагать что тот человек вызывает у последнего добрые эмоции, скажите что-то типа «Я обращался к Ивану Ивановичу и сумел найти с ним взаимопонимание».
         Для соблюдения ритуала очень важен правильный подбор вводных слов. Допустимые: «сейчас принято, чтобы сотрудничество было взаимовыгодным», «в цене товара заложен возврат — столько-то процентов»,  «ваша помощь дорогого стоит» и т.п. Некоторые чиновники сохранили внутреннее представление о взятке как о чем-то нехорошем, и при ее получении им приходится бороться с собой, со своими устаревшими, как они сами говорят, принципами. Если перед вами такой тип, помогите ему в его внутренней борьбе. Скажите какую-нибудь пространную фразу о том, что в наше трудное время очень трудно работать без неучтенной наличности, и вы имеете в виду, что предлагаемые вами деньги пойдут на налаживание работы возглавляемого вашим собеседником учреждения. Предлагайте не взятку. Предлагайте возврат части суммы на благие цели. 
          Когда давать взятку, до или после получения требуемого решения. Зависит от того, что вы просите. Если решение и взятка невелики по масштабу и сумме, решение одномоментно и носит разовый характер, то давать надо до. Если стоимость вопроса велика и речь идет о чем-то долгосрочном, возможен и уместен вариант взятки как дележа прибыли в результате осуществления принятого решения. В этом случае на первоначальном этапе вы договариваетесь, сколько вы платите, а по мере получения бюджетных денег возвращаете часть их. Сегодняшний чиновник вряд ли будет переживать на счет возможного обмана с вашей стороны. Он уже привык к тому, что взятка стала  обязательным атрибутом расходования бюджетных средств, чувствует, как взяточничество приобретает всеобщий характер. Поэтому мысль «а вдруг кинут» у него не возникает — согласившись с вами «работать» (так это звучит в его терминологии) он поверил в вашу порядочность — «раз договорились —  рассчитается, что уж, совсем дикий что-ли».
        Ваш платеж может быть разовым, если вы сами получаете деньги одномоментно, или поэтапным, пропорционально полученному, если к вам деньги также идут частями. Во втором случае не затягивайте с выплатой чиновнику его доли, по приходу каждой части денег сразу приносите ее чиновнику. Он уже распределил, когда и на что потратит взятку, а вы можете сорвать его планы. Не сердите его, живите дружно.  
             Особый случай — мелкий чиновник, получивший обещание взятки. Этот  может еще до платежа в ваш адрес, и даже до завершения вами поставок или работ, попросить денег «взаймы». Будет лучше под благовидным предлогом отказать или дать только часть суммы. 
Особые случаи.
      На ваши слова о возврате чиновник отвечает: «Я в эти игры не играю» и просит снизить цену соответствующим образом. Это совсем не значит, что вы должны удешевлять товар на сумму взятки и не платить ее.  Возможно, он искренне хочет, чтобы вы снизили цену. Этим  вы облегчите ему принятие решения в вашу пользу, но при этом он уверен, и на сниженной цене вы заработаете, а значит должны поделиться. Вообще, как вы  помните, делиться вы должны уже потому, что он чиновник, а вы предприниматель. Вопрос вашей прибыли его не сильно волнует. Может быть, снижение цены ему и не нужно, и отказываясь «играть в эти игры», он просто, что называется «ломается».  В любом случае, предварительно или совсем согласившись иметь с вами дело, он будет ждать, когда вы вернетесь к начатому разговору. Поэтому не спешите снижать цену, уведите разговор в сторону на неценовые преимущества вашего предложения. Это поможет вам отстоять цену. Но даже если вам это не удалось, и сделка состоялась по сниженной цене, вам следует возобновить разговор о взятке, может быть в несколько меньших размерах, а еще лучше принести деньги. Чиновник будет ждать этого. Но ждать недолго, максимум до первого расчета с вами. Второго вы рискуете не получить. 
        Вступление в 2006 году в силу ФЗ 94 существенно осложнило ситуацию. Конкурсы проводились и ранее, но в большинстве случаев носили  формальный характер,  результаты их предопределялись заранее, и сюрпризов не было. Но закон четко регламентировал перечень требований к конкурсантам, свел к минимуму число возможных критериев отбора участников и причин отказа от приема их заявок. Отсеивать посторонних участников на законных основаниях стало гораздо труднее. Создание конкурсных комиссий расширило круг лиц, имеющих основания  претендовать на взятки. В ряде случаев работа конкурсных комиссий стала носить реально коллегиальный характер и председатель комиссии не имеет возможности единолично принимать решения, в комиссии присутствуют несколько групп. Но все это отнюдь не значит, что взятки отменяются. Каждая группировка будет продвигать своего участника тендера. Но противоположность интересов и амбиции мешает им договориться и поделить бюджетный пирог. Опасаясь друг друга, они действительно будут следить за добросовестным выполнением всех условий тендера. Даже если  вы представляете в тендере интересы одной из таких групп, успех вам не гарантирован. 
          Наряду с  подобными вам к участию в тендере будут допущены совсем посторонние лица. Кто-либо из них может не закладывая в цену взятки предложить реально низкие цены и выгодные для бюджетополучателя условия. При этом члены комиссии будут не отфильтровывать подобных ненужных участников, а следить друг за другом с тем, чтобы никто не смог  нелегитимно продвинуть  свою фирму. Может случиться так, что вам придется реально конкурировать и снижать свои цены. Вы рискуете одержать «пиррову победу» — победить в тендере, приняв на себя обязательства и по поставкам с невыгодными ценами, и по выплате взяток. Поэтому, заметив в тендерной комиссии явные признаки крыловских лебедя, рака и щуки, лучше всего откажитесь от участия в таком тендере. Сэкономите время и деньги. Единственный вариант — попытаться договориться о дележе бюджетных денег с другими претендентами. Однако практически, если претендентов больше четырех-пяти, это недостижимо. 
        Конкурентные конкурсы не  интересны  и самим членам комиссии.  Чиновникам приходится договариваться между собой. Их не так много, как участников тендера, и если удается преодолеть личную неприязнь, то все  складывается. Дальше дело техники.  Методов превращения конкурентного  тендера в нормальный, прогнозируемый множество. И если у вас есть иллюзии, что конкурс делает взятки необязательными, то это именно иллюзии, расстаньтесь с ними. Прежде всего, отсев участников производится по формальным основаниям. Копии представленных документов не заверены нотариально, срок работы претендента на рынке недостаточен, руководитель фирмы-участника привлекался к ответственности за административное правонарушение, пусть даже за нарушение правил дорожного движения, представленные положительные отзывы малоубедительны — все это может быть достаточным основанием для непризнания вас участником конкурса. Более того, в документации могут быть сознательные опечатки, к примеру, метры вместо килограммов. Вы, составляя заявку исходя из соображений здравого смысла, что сахар метрами не продают, указываете килограммы. И ваша заявка не соответствует условием конкурса, вы не допускаетесь к участию. Можете жаловаться и судиться, вы потратите время, по прошествию которого все потеряет смысл. Составлена документация  на покупку ста километров сахара — предлагайте именно километры, а не тонны. 
         Нередко члены комиссии, как правило, второстепенные, распространяют неофициальную информацию, типа: «на этот лот  не лезьте, бесполезно — шеф оставил его для своей фирмы», или «конкурс проводится задним числом, реально закупки уже производятся, участвовать смысла нет». Далеко не всегда это так на самом деле, очень может быть, слухи распускаются с целью уменьшения числа претендентов. 
         Однако посторонний все же может оказаться  победителем. Из этого отнюдь не следует, что контракт заключат именно с ним. У чиновников остается еще немало средств отодвинуть победителя и пропихнуть своего. В грамотно составленной конкурсной документации всегда заложено много подводных камней. Это финансовое обеспечение  контракта, оплата контракта через полгода и более, кабальный  текст договора, нереальные сроки выполнения ваших обязательств, какие-то эксклюзивные требования к качеству товаров или услуг. Если конкурс выигрывает свой, выполнение названных условий становится необязательным, если чужой, то они приведут его к убыточности. Если побеждает чужой, чиновники начнут заматывать  вопрос. Например, собрать заявки и долго не подводить итоги. Подвести итоги и не заключать  договора под невнятными предлогами. Распространить информацию, что финансирование под договора отсутствует и будет через полгода или больше. При заключении договора выдвинуть дополнительные условия, существенно меняющие ситуацию. Подобные действия будут производиться до тех пор, пока у победителя не выдержат нервы и он сорвется на грубость или вообще отстанет. Поэтому если вы честно выиграли честный  конкурс, не обещав никому взяток, вам следует сделать это хотя бы теперь.  Конкурсы не меняют самого чиновника, они лишь осложняют получение дохода для него и для вас. Лучше поразмышляйте, как сделать исполнение договора выгодным и вам, и заказчику, такие возможности все равно есть, найдите их и пообсуждайте с чиновником. 
          Что делать если у вас складываются выгодные отношения с бюджетной организацией без дачи взяток. Взятку никто не просит и при том все вроде как хорошо. Ответ только один — срочно искать, кому дать взятку. Такое благополучие обманчиво и временно. Поэтому вам надо искать берущего. Он сам начнет вам давать сигналы — вы  почувствуете некое сопротивление своей деятельности. Ищите его источник, пока эти сигналы только информационные. Скоро они станут разрушительны для вашего бизнеса. Если вы упустите момент, не поможет даже взятка. Источник сопротивления зайдет в своих действиях слишком  далеко и даже при желании не сможет отыграть назад, не потеряв лицо. 
        Круг лиц, которые хотят и считают себя вправе получать взятку, или точнее  свою честную долю с предпринимателя, со временем увеличивается. «Я тут за гроши вкалываю, на мне ответственность, а эти коммерсанты на Канары ездят». Если вы собираетесь работать с бюджетной организацией долго, то со временем кормить придется все большее и большее число лиц. Бюджетных организаций работающих с частниками без взяток не бывает. Есть не берущие отдельные чиновники. Их мало, но есть. Мотивы: банально боятся, но такое не может долго продолжаться, искушение победит, сознательно держит себя в аскезе, стремясь подняться выше и там наверстать, не берут по идейным соображениям — мотивация власти резко доминирует над мотивацией материального благополучия, человек посвящен восхождению на властный Олимп и не желает мараться. Таких окружающие боятся  и рано или поздно подставят, их шансы добраться, или тем более усидеть на приличном месте,  минимальны, их редкое наличие лишь подтверждает правило «берут все, кто может».             
       Есть и самый простой вариант — чиновник не берет, потому что ему  попросту не дают. Может быть, ему давать не за что, а может, кто-то берет за него. 
            Особый случай — маленькая бюджетная организация, руководитель которой сохранился с советских времен. Его некому, да и особо незачем подсидеть, коллектив под стать ему, взятку дать кроме руководителя некому, да и незачем — решить без него ничего нельзя. Взятку он взять отказался, но ваше официальное деловое предложение показалось ему приемлемым, и вы начали работать. Вас ждет ряд неприятных моментов. Он будет чувствовать себя обманутым, и страдать душой — «я переплатил, они на мне озолотились». Не думайте, что вам удалось сэкономить. Получив ваш товар или услугу такой руководитель утомит вас, откладывая расчет и придумывая всякие дополнительные условия и работы, выполнение которых может оказаться для вас затратнее предложенной взятки. Вернитесь еще раз к этой теме. Попробуйте вариант возврата части суммы на благородные цели, пусть даже на помощь  голодающим детям или борьбу со СПИДом.
Типы взяточников. Один и тот же чиновник по мере своего служебного и личностного роста может переходить из одной группы в другую.
Неразвитый взяточник.
Такой возьмет не у всякого. Получив обещание взятки, будет вас искренне любить  и во всем помогать. Постарается по возможности не заметить или загасить ваши проколы в работе. Взяв деньги, с благодарностью скажет спасибо. Во многом смешивает деловые и личностные отношения. Чисто рыночный подход «ты — мне, я — тебе», и ничего личного ему не по душе. Он пытается обмануть себя в том, что он не продается, а создать (прежде всего, для себя) видимость товарищеских отношений «я своим помогаю, мне друзья помогают». Таких  полезно водить в сауну или устраивать иные дружеские мероприятия. Массовый тип чиновника, достигшего потолка своего служебного роста, как правило, невысокого. Их оценка как «неразвитый» на самом деле лестна — человеческих черт в них больше, чем черт классического взяточника.  Полученную взятку несколько стыдливо кладет в карман. 
Среднеразвитый взяточник. 
В чиновничьей табели о рангах находится на том же уровне что и предшествующий тип, с той разницей, что не считает свою карьеру законченной. Деньги будет брать осторожно. Возьмет далеко не у всякого. Делать для вас ничего не будет, хотя и пообещает. Относиться к вам будет по приятельски в той мере, насколько это возможно не опасаясь компрометации. Реально же займет  по отношению к вам дружественный нейтралитет. При этом с его стороны в случае вашего прокола вполне возможен показной публичный всплеск нападок в ваш адрес с целью предупреждения подозрений. Позже, оставшись без свидетелей, постарается оправдаться в ваших глазах, кивая на самодура начальника. Показная принципиальность свойственна этому типу взяточника. Ею он зарабатывает себе положительный имидж. Первыми лицами представители этого типа не становятся. 
Продвинутый взяточник-труженик. 
С его точки зрения, взятка — хорошее дополнение к хорошей работе, если работа складывается, то можно и деньги взять. Можете рассчитывать на некоторую помощь в работе. Но если при этом у вас все же получается плохо —  деньги у вас не возьмут, найдут другого, у которого дело будет получаться, у него и деньги брать будут. Это люди желающие жить, прежде всего, долго, а уже после — по возможности счастливо. Стабильность положения важнее текущих доходов. Если работа идет гладко, могут возникнуть нормальные доброжелательные, почти товарищеские отношения. Тип почти массовый, но переходный. Мелкие линейные руководители, средние функциональные. По мере служебного роста и достижения собственного потолка становится  продвинутым взяточником-нетруженником. 
Это чиновник сравнительно высокого ранга достигший самодовольного состояния. Общаться с вами будет добродушно, но несколько свысока. Снисходительно пообещает вам свое содействие. Но особо стараться для вас не станет. Это, как и вообще какие-либо активные действия, не в его правилах. В своих обещаниях такой руководитель не очень обязателен. Джентльменские отношения, на его взгляд, уместны с джентльменами, к которым он вас не относит. Свою заинтересованность во взятке не показывает, суммы, предлагаемые вами для него на коньяк, не больше, человек он обеспеченный.  Возможен вариант, что он сам четко назовет вам свои условия — когда и сколько. Но, скорее всего, постарается взять через буфер — благосклонно выслушав ваше предложение, отошлет к кому-либо из своих людей для конкретного решения вопроса. Сделает так преимущественно не из опасений попасться на взятке, а, не желая спускаться с небес в ваших глазах. Как и у труженика взятка увязана с вашей хорошей работой, но не как дополнение, а как условие того, что вам будет позволено работать. С легкостью расстанется с вами при необходимости и забудет, как вас зовут. Самый развитый тип взяточника, более всего соответствует его обобщенной характеристике. Деньги в руки постарается не брать (положите туда-то или передайте тому-то), если они все же попали в руки, постарается переместить их в ящик стола, бардачок автомобиля и т.п.  Получив деньги, постарается сменить тему, если разговор был о взятке или, не реагируя, продолжать начатую.  
       Высокопродвинутый взяточник. Это руководитель учреждения масштаба субъекта федерации. Достигнутый им карьерный и материальный уровень сформировал у него большое уважение к собственной персоне. С посетителями, сумевшими пробиться к нему, общается холодно-вежливо, без снисходительности, подчеркивая дистанцию. Взять  непосредственно может только крупные суммы за решение серьезных вопросов и только у достойных  личного контакта с ним людей. Ходить к таким с взятками людям с улицы не рекомендуется. Его материальное благополучие основано не на сборе разовых взяток. Под его началом  работает отлаженная система перекачки бюджетных средств. На одних существенных денежных потоках сидят дружественные ему фирмы, другие отданы на откуп  проверенным заместителям. Такая система самодостаточна, замкнута, внедриться в нее можно только на этапах передела власти.

2009

© 2017 sawers